中國人壽 皇城通訊處

  貴婷襄理從學生時期就進入保險業,前3年完全不放假,認真去做,作DS和轉介紹過程中,把握每一次機會,積極參加朋友長輩的聚會,主動幫忙照相,事後再提供照片當作客戶經營,並跟上公司的競賽與獎金策略,幫自己加薪.

在增員方面:擁有熱情+心態,老天爺都會幫你;教新人話術,新人想要就會自己去了解商品架構.  增員的能力自己要具備,不要限制於職級才來學,且 貴婷襄理目標明確,就是要當處經理並已取好{承嘉通訊處}與大家共勉一起成處.

在行銷方面:決不放棄,衝競賽到最後一天<同仁的激勵+行動=達陣>而達成土耳其策略就只有一個字"做"

最後,座右銘是"機會是留給準備好的人",當機會來時,你有準備好嗎?

每月晨會安排的內容都非常豐富,有知識面,心態面,技巧面及工作習慣等等,讓我們每天都有不同的收穫.

今天(101.10.04)就安排"職場化妝形象禮儀",化妝是一種禮貌也讓自己看起來很有精神,是自信魅力的表徵,特邀請LG品牌<后>的專業講師來教導,也感謝正妹小亮充當model為我們示範!

流程:

 臉部清潔->化妝水->精華液->乳液->日霜(晚霜)->隔離霜(SPF40~50)+粉底露->防曬蜜粉;然後畫眉,上眼影,唇膏,腮紅,最後用蘋果光修飾即完成

2012年9月8日是皇城夥伴認識新朋友的日子~

因為這天大家帶很多新朋友一起來做DISC~~

為什麼大家都要做DISC呢???

每個人都有不同的特質~~透過DISC讓你更了解自己及別人~

   講師  珏偉主任一直以來是理工科的學歷與背景,在台積電一年工作資歷中,深覺當時除了賺到$以外,與家人,朋友相處時間,成就感,身體健康以及娛樂興趣等全部都犧牲掉了,在他想轉換跑道時,因為一場OPP讓  珏偉主任改變對保險的刻板印象,並因薪資結構讓他思考持續性收入的效力,也看到保險業無限可能性,選擇對的方向比努力更重要.最後選擇中壽優秀團隊,也認清自己周遭好友均是理工科領域,發現沒有競爭對手而更可以認真行銷與增員,現在"樂在工作"的  珏偉就是實例.

進入金昱職場後,他透過早餐會的運作與磨練(第一階段:活動量檢視,第二階段:Case演練,第三階段:商品及轉介紹培訓)讓他有良好工作習慣的基礎,嚴格是必要的,有壓力才有進步. 培養基本的專業能力和透過早餐會每天Case演練及督導統計來了解業務員的問題點出在哪,他喜歡早餐會每天的演練,從中學習經驗,臨場反應也會比較快,因為"關起門來找問題,絕對好過在客戶面前掉漆"

因為參加早餐會,讓他如期晉陞也都達成公司旅遊競賽,更清楚如何經營這份保險事業,設定目標,確實執行,最後莫忘初衷:當我們意氣風發,別忘了心懷感恩;當業績低迷,多回想眾多客戶簽約時的畫面,那雙信任的眼神,把未來交託給你的表情,都會帶給你無限的力量!

感謝 素琴經理特地從台北來到單位分享!

為何進入保險業呢? 因自己大妹年紀輕輕罹血癌並親自照料過程中,深覺保險的重要性,因此毅然決然離開服務12年的外商公司, 並告訴我們"只要是有未來,接受培訓又何妨"而且每年歲末都會寄給客戶問候信,內容談及一整年所作的事包含單位管理,客戶服務,建校合作及參與保險協會理事等.

保險信念:保險不是慈善事業,卻是助人助己的善事業,透過保險的愛與關懷,帶給客戶安心的力量, 我們用知識服務客戶,以保險的愛ˋ生活與學習,來建立圓滿人生的願景.

    初衷~~簡單的力量       目標~~成長的力量          責任~~堅持的力量

        今天晨會真的很棒!  特別邀請桃園縣政府消防局興國救護隊蘇士雄教官到單位來講解CPR的重要性及實地演練.

CPR的時機及程序:

1.先確認是否失去意識?沒有

呼吸?以輕拍雙肩確認

感謝 明莉襄理的熱情分享! 首先分享從91年9月進入中國人壽後的心路歷程,並期勉我們"心存感恩,感謝老天爺",做業務一定有壓力,不管遇到好或壞,要適時作情境的轉移. 並建議每天要做的3件事:一.看跟保險有關的書二.研究保險商品三.學習保險相關專業知識.

我們都是和自己賽跑的人1.最適合自己的行銷方式就是最好的方式

                              2.力量來自渴望,成功來自堅持

                              3.大富由天,小富由勤儉

    秀婠經理很高興來到年輕有活力,業績亦亮眼的皇城通訊處,利用一小時時間來和大家分享12年的行銷心得.

進入保險業的願景:有一個快樂的工作環境,並且實現美麗富足的人生. 透過數據資料了解目前我們是在一個競爭激烈的金融環境,壽險業僅佔30%,不管環境如何變化,       秀婠經理告訴我們要規劃好自己最重要,抱著"以終為始"的個人使命來作好行銷,作好對客戶的服務!  對於公司現有的策略商品,也作了一次很棒的行銷示範. 不論是外幣保單的匯率波動不確定性,以美元和澳幣作資產配置,投資型保單組合配置的重要性,還有醫療保單的價值等,都有作實際且詳盡的分享與說明.

最後以締造世界多項傳奇記錄的名將"飛魚"菲爾普斯的影片,來勉勵每個人全力去創造人生的不完美&不平凡!!