中國人壽 皇城通訊處

瑞興通訊處-張志強 襄理-【MDRT我相信我可以】

今天邀來到皇城分享的優秀講師是76年次的志強襄理

他的座右銘是：沒有行不行，只有要不要

在報效國家之前就已晉升為業務主任的~真的落實了他的座右銘，當然成為了一個很好的表率!!

今天談的主題是保險業最高榮譽MDRT

開場志強襄理就提了幾個問題讓我們去認真想

1. 1.      達成MDRT的好處
2. 2.      達成競賽的好處
3. 3.      很想要達成MDRT嗎
4. 4.      很想要上競賽嗎
5. 5.      達成競賽真的重要嗎

因為他說，達成MDRT是他，分享的內容也是他的~
重點是，要問自己”我要甚麼”?甚麼東西對我才是重要的?

會為了甚麼下功夫，全力以赴?

釐清重要的事情之後，才談到關於自己的定位~志強襄理提到，不要跟別人比較，因為每個人都有自己特別的地方，找出自己的獨特性，就可以創立自己的品牌~

為什麼定位跟品牌這麼重要?現在市場上這麼多業務員，為什麼客戶要跟你買?有了定位品牌，找出非跟你買不可的理由，要達成目標就簡單多了!!!

在志強襄理分享的內容裡，聽到他提到很多次的關於”要帶給客戶甚麼價值”?

當我們賦予商品價值大於價格時，就會成交!!!且客戶還會自己不斷去創造錢來做規劃。

所以，你要創造甚麼價值給客戶?

志強襄理說，講了很多，總歸一個重點還是，有沒有開口?

行動就對了!!!

果然MDRT想的就是不一樣!

最後真的謝謝志強襄理無私的分享~