感謝 素琴經理特地從台北來到單位分享!
為何進入保險業呢? 因自己大妹年紀輕輕罹血癌並親自照料過程中,深覺保險的重要性,因此毅然決然離開服務12年的外商公司, 並告訴我們"只要是有未來,接受培訓又何妨"而且每年歲末都會寄給客戶問候信,內容談及一整年所作的事包含單位管理,客戶服務,建校合作及參與保險協會理事等.
保險信念:保險不是慈善事業,卻是助人助己的善事業,透過保險的愛與關懷,帶給客戶安心的力量, 我們用知識服務客戶,以保險的愛ˋ生活與學習,來建立圓滿人生的願景.
初衷~~簡單的力量 目標~~成長的力量 責任~~堅持的力量
保險行銷簡單三原則:**讓沒有的人有
**讓有的人更完整
**讓想要擁有的人,立即擁有
而且 素琴經理都是作緣故及轉介紹,所以告訴我們轉介紹五關鍵:
關鍵一. 每個人都有自己的人脈存褶
關鍵二. 和客戶作朋友,以服務代替行銷
關鍵三. 專注目標市場,讓你事半功倍
關鍵四. 自信是轉介紹話術的化妝師
關鍵五. 再好的關係,都需要細心的維護
再者就談到組織發展的五功:
1個方向-我們要如何發展組織
2個關鍵-增員是主管必要的職責,非選擇;增員習慣的養成,團隊必然形成
3個要素-量,頻率,成功吸引成功
4個步驟-一用力想,想要想到做為止二為增員找方法三目標設定化為行動四定期追蹤
5個分享-分享大於分析,分享五大圓夢計劃,合理報酬產業前景,工作價值晉陞機會,
學習成長
最後 素琴經理作了小叮嚀~~
好人才定義 :用人之長,人盡其才 看人之短,無人可用
個人形象魅力:靠平日的累積與塑造
增員技巧 :靠正確的觀念與練習
並以 人生最精彩的不是實現夢想的瞬間
而是堅持夢想的過程!! ~~ 與皇城所有同仁共勉之~~
留言列表