中國人壽 皇城通訊處

感謝 素琴經理特地從台北來到單位分享!

為何進入保險業呢? 因自己大妹年紀輕輕罹血癌並親自照料過程中,深覺保險的重要性,因此毅然決然離開服務12年的外商公司, 並告訴我們"只要是有未來,接受培訓又何妨"而且每年歲末都會寄給客戶問候信,內容談及一整年所作的事包含單位管理,客戶服務,建校合作及參與保險協會理事等.

保險信念:保險不是慈善事業,卻是助人助己的善事業,透過保險的愛與關懷,帶給客戶安心的力量, 我們用知識服務客戶,以保險的愛ˋ生活與學習,來建立圓滿人生的願景.

    初衷~~簡單的力量       目標~~成長的力量          責任~~堅持的力量

保險行銷簡單三原則:**讓沒有的人有

                          **讓有的人更完整

                          **讓想要擁有的人,立即擁有

而且 素琴經理都是作緣故及轉介紹,所以告訴我們轉介紹五關鍵:

  關鍵一. 每個人都有自己的人脈存褶

  關鍵二. 和客戶作朋友,以服務代替行銷

  關鍵三. 專注目標市場,讓你事半功倍

  關鍵四. 自信是轉介紹話術的化妝師

  關鍵五. 再好的關係,都需要細心的維護

再者就談到組織發展的五功:

1個方向-我們要如何發展組織

2個關鍵-增員是主管必要的職責,非選擇;增員習慣的養成,團隊必然形成

3個要素-量,頻率,成功吸引成功

4個步驟-一用力想,想要想到做為止二為增員找方法三目標設定化為行動四定期追蹤

5個分享-分享大於分析,分享五大圓夢計劃,合理報酬產業前景,工作價值晉陞機會,

            學習成長

最後 素琴經理作了小叮嚀~~

   好人才定義   :用人之長,人盡其才   看人之短,無人可用

   個人形象魅力:靠平日的累積與塑造

   增員技巧      :靠正確的觀念與練習

並以    人生最精彩的不是實現夢想的瞬間

                   而是堅持夢想的過程!!   ~~ 與皇城所有同仁共勉之~~