中國人壽 皇城通訊處

這次皇城通訊處非常榮幸邀請到瑞興通訊處的張志強準經理來和大家分享徵員實務的部分 話不多說 就讓我們來看看一些重要的內容吧！

以下為講師分享的要點：

1.目標明確 不要分散力量

2.用得獎寫紀錄

Ì預見未來職涯探索計畫Ì

103年暑假實習專案

此次講師告訴我們關於如何經營職域,讓我學習到以下幾件事情：

1.我們必須合乎規矩,禮儀,衣著,有著一定的專業形象,經營職域是這樣要求的,我相信出去見客戶需要豎立一個良好的形象

2.在職域裡我們必須把握僅有的幾分鐘見客戶時間作好行銷,所以前置準備工作非常重要.如何包裝以及使用話術,是這裡的關鍵.

3.找到能夠決定性的關鍵人物,在職域經營裡面,秘書往往是能夠左右公司許些保險改給誰做.花時間以及努力去經營這重關係吧

皇城這次特別邀請到瑞興通訊處的簡煌彰襄理來分享他如何做增員，去年講師帶了兩個新人，都在六個月如期晉升，由此可看出講師在增員以及帶領團隊是相當有一套的。話不多說，我們趕緊來看看講師怎麼做。

1.跟隨公司的腳步：公司有增員列車的課程，裡面系統化的課程及步驟都是經過教育訓練單位不斷研究討論出來，依循著公司的腳步，聽話照做，就是可以成功的關鍵。

皇城通訊處這次分長榮幸邀請到台北承暘通訊處的謝育汶AS來單位上分享，畢業身心整合與運動休閒產業學系(據說是全台名字第二長的系)，年輕美麗的她令人看不出來他其實是黑帶高手，平時也喜歡登山、攀岩，打漆彈等等的休閒運動，平時還會要三五好朋友以及客戶一起參與他所喜愛的休閒運動呢！更令人感到敬佩的是，她是高雄人，但是上來到台北打拼，這需要有相當大的決心與毅力才能做到。

講師在課程中有向我們提到，他會跟顧客溝通觀念，譬如說提早存錢的重要性，如果說在65歲要有一筆退休金，你從25歲開始存可能你一個月負擔很小的錢，但是如果你到了50歲才開始存，可能就是很大的負荷，我想這個道理大家都懂，可是很難做到，因此育汶AS會開始協助客戶做好短中長年期的規劃，為的是因應不同時間點所要負擔的責任，6年後可能要結婚、十年後要有房子的頭期款、十五年後會有孩子的教育基金，二十年後則要開始為自己的退休打好根基做好準備，平常客戶會對自己未來感到茫然無措的時候講師便會協助客戶討論規劃，不但讓客戶服下定心丸更可以讓客戶對自己的未來更有方向，我們也才能把我們的功能最大化。

先為不可勝

可勝，即露出破綻

孫子曰:昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝;不可勝在己 ,可勝在敵。 故善戰者,能為不可勝,不能使敵必可勝。 故曰:勝可知,而不可為。 不可勝者,守也;可勝者,攻也。 ... 是故勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。 善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。

皇城通訊處又邀請到實力堅強的劉安旂襄理來進行行銷實務分享

除了可以讓夥伴可以學習參考到很棒的行銷技巧 

從102年 7月起，皇城的夥伴只要達成當月份的責任額，就會受邀由處經理請客的榮譽宴喔，之前吃過的有品田 舒果 小蒙牛 ～等等，12月來到最後一站嘍～～東風海鮮無菜單料理食堂，給大家吃最新鮮的海產喔！！

單位的美女們暫時忘掉減肥這件事～

親愛的夥伴們：

      我們最新一年的課表出來囉!!!請大家快去美蘭桌上領取喔!!再慢就領不到囉~~~

祝各位新年快樂~~馬到成功~~

大家久等喔，真是不好意思，即日請開放報名至103/1/6止，

舉辦時間:

  103年1月20至103年1月24號止